身為一位小學老師,在學校平常除了認真教書之外

每天 的午休時間,跟著和其他老師們在聊聊八卦之外,就是在拼命跟其他老師訂網購~~~

每天一起討論著上次訂的水果、蔬菜好不好吃,下次要再訂什麼東西呢??

我年紀也大了,以前不會上網的我都是其他老師找我一起訂網購的1775465299.gif

而現在我的孩子長大後換了一隻智慧型手機給我,教我如何上網購物

學會上網,讓我買東西根本是如虎添翼阿哈哈哈

之前同事訂了一個【上班這黨事推薦】醋桶子三年熟成葡萄醋隨身包8入

在學校吃完後覺得也太好吃了吧~~~回到家之後馬上拿給家人分享

買回去跟家人分享後,家人都說【上班這黨事推薦】醋桶子三年熟成葡萄醋隨身包8入真的很好吃

又下了幾筆訂單呢~~~

這次我就來介紹一下在網路上買的【上班這黨事推薦】醋桶子三年熟成葡萄醋隨身包8入吧!!1819624459.gif



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html模版Tiffany請Lady Gaga代言是對年輕消費者產生瞭誤解,看看你犯沒犯相同的錯誤?
Tiffany請Lady Gaga代言是對年輕消費者產生瞭誤解,看看你犯沒犯相同的錯誤?Evelyn 杜???2017-07-06???大公司Lady Gaga與Tiffany的激情碰撞有點失敗瞭。Tiffany今年出瞭一系列自救措施,其中最為熱議的就是請Lady Gaga代言Hardwear系列珠寶,然而效果並沒有想象中的那麼好,情人節+Lady Gaga都沒能拯救Tiffany的業績。其實Tiffany對千禧一代這個群體並沒有那麼瞭解,以至於營銷中犯瞭錯誤,很多奢侈品和優質品牌都存在相同的問題。

Tiffany在超級碗期間推出瞭與Lady Gaga合作系列,無論從廣告投放渠道、代言人還是產品,都完全顛覆瞭Tiffany曾經的形象,品牌想特價要傳遞的是一種大膽創新。

從產品的設計角度,確實是顛覆之作,但是不夠新奇;從材質和價格來說,一點都不大膽,用的還是純金純銀,價格奇貴。丹麥珠寶首飾品牌Skagen早就有瞭相同元素的設計,價格比Tiffany便宜瞭100倍。

從營銷角度講,圍繞在Tiffany與Lady Gaga合作想要達成的效果有三點:1. Lady Gaga是深受年輕人喜愛的偶像,年輕人會對她更加信任。2.Lady Gaga辨識度極高,能夠強烈傳達出品牌“創新”意味。3.與品牌極具反差的代言人能引起社交媒體上的討論。

但是在實際落地的過程中卻犯瞭幾個認知上的錯誤,導致營銷結果出現瞭偏差。第一點,千禧一代並不需要在購買一件商品時有被引導的感覺,更不喜歡因為買瞭某件商品而獲得哪個階層或者哪些品牌的認同。

Lady Gaga與Tiffany的合作恰恰會給人這種感覺:買瞭由Lady Gaga這種有個性的明星代言的產品,才會被劃入很酷的圈子。而且Lady Gaga在一系列廣告中,是以單身的形象出現,又傳達出另一層意思,女性可以為自己消費,而不是依靠另一半買單。

繞回瞭廣告營銷界用不完的梗—女權主義。然而這可能已經是個爛梗,適合17歲對未來生活還充滿期待的少女,但“侮辱”瞭本就成熟,自信和有能力的25歲-40歲的獨立女性。包括最近SKII的第二則相親廣告,網絡上的評價也是褒貶不一。很多朋友都紛紛表示,廣告給人感覺很“冒犯”,拍出這條廣告就是承認瞭女性的弱視地位,而且是在拿女性的生活做文章。大喊“單身女性”光榮的社會,同樣也是乏味和無力的。

這些奢侈品牌所面對的消費者,雖然年輕,但卻也有能力做出自己的決定,有一顆獨立的靈魂。他們不缺物質,更不缺已經用爛的營銷梗。缺的是真正新奇和好玩的東西以及理念。

第二點,數字化的購買渠道雖然重要,但並不是千禧一代消費者的唯一選擇。她們中還有不少人深愛著實體店的購物體驗。

千禧一代是在手機中生存和成長的,這麼說一點也不為過。她們消費習慣的轉變,催生瞭電商平臺。但是從目前的情況來看,單純數字化能夠帶來的改變就到此為止瞭,下一步對於品牌來說,將是如何用數字化的手段,來完善線下的體驗,也就是我們說的新零售。

而Tiffany與Lady Gaga的這場合作,很多產品都是隻在電商渠道獨傢發售的,線下實體店完全沒有。很多對之感興趣的女性,還是更想到店內去嘗試一下,畢竟這麼貴的東西,要看是否適合自己。但是Tiffany沒有給這個體驗的機會,讓人挺失望超值的。

想象一下,如果Tiffany專門開一傢限時快閃店來宣傳HardWear系列產品,將店鋪打造的現代和前衛,是不是比隻在電商渠道發售要好一些呢?對於奢侈品來說,買產品和買體驗是分不開的。

第三點,千禧一代消費者數量龐大,而且種族非常的多元。千禧一代不乏高收入者,但大多數還是存不住錢,屬於及時享樂月光族。對於營銷者來說,一刀切的方式已經不適合這個年輕群體瞭,並不是一切貴的產品都能迎合他們的口味。

目前,在美國4760萬的千禧一代中,820萬傢庭屬於富裕群體,僅占17%,特別富裕的傢庭僅有1000萬人。大多數還是賺得多,但是存不住錢的月光族。無論是富裕群體還是月光族,他們會偶爾為奢侈品放縱一下,但更多時候還是會找價格更合理,性價比更高的替代品。他們不需要利用奢侈品來吹噓自己的財富和價值。

Tiffany與Lady Gaga HardWear系列產品,最便宜的是一枚150美元的戒指,最貴是13500美元雙珠項鏈,有點超出千禧一代們的消費能力瞭。Lady Gaga能買得起,不見得千禧一代能買得起或者願意買。有更便宜的替代品何樂而不為呢?

總結下來,給奢侈品牌營銷者一些建議:別把千禧一代消費者當做“年輕人”,他們心智成熟、有責任感、有能力而且很聰慧,別總用一些老掉牙的想法去揣測他們。要把電商當做一種吸引他們進店消費的手段,對於線下也不能松懈,一定要提供好玩和好看的體驗場景。此外,在設置產品價格時,一定要充分瞭解目標受眾的承受能力,瞭解她們的消費觀念和購買的動機,別聰明反被聰明誤。

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